Brown-Forman eski direktörü içki sektörü efsanelerini çürütüyor, fiyatlandırma stratejisini anlatıyor
Investing.com — İçki sektörünün önemli oyuncularından Brown-Forman’ın eski Pazarlama Direktörü, yakın zamanda In Practise ile yaptığı röportajda sektörle ilgili yaygın yanlış anlamaları paylaştı.
Eski direktör, yaygın inanışın aksine, içki hacminin yüzde 80’inin yılda bir veya iki şişe satın alan tüketicilerden geldiğini vurguladı. Bu durum, Jack Daniel’s gibi markaları günlük veya haftalık tüketen önemli sayıda insan olduğu efsanesini çürütüyor.
Görüşmede ayrıca “Jack Math” olarak adlandırılan Jack Daniel’s fiyatlandırma stratejisine de değinildi. Hissedar toplantılarında kamuya açık olarak tartışılan bu strateji, Jack Daniel’s hacmini yıllık yüzde 3 ila 4 artırmayı ve yaklaşık iki puanlık fiyatlandırma elde etmeyi hedefliyor. Bu yaklaşımın yaklaşık yüzde 6’lık bir büyümeyle sonuçlanması bekleniyor.
Eski direktör, ABD’deki içki dağıtımında son on yılda yaşanan önemli konsolidasyon hakkında da yorumda bulundu. Son 10 yılda dağıtıcı sayısı 30-50’den sadece beş veya altıya düştü. Bu dağıtıcılar yüzlerce markayı yönetiyor ve bu durum daha az bilinen markaların dikkat çekmesini zorlaştırıyor. Damıtma tesisi olmadan viski üretmenin kolaylığına rağmen, pazara giriş engelleri daha çok tüketici farkındalığı ve dağıtıcı odağıyla ilgili.
Direktör, ABD’de daha küçük markalar piyasaya sürüldüğünde bile, dağıtıcı temsilcilerinin yönettikleri geniş marka kitabı nedeniyle bu markalardan haberdar olmayabileceklerini belirtti. Bu kitap 700 ila 800 markayı içerebiliyor. Bu nedenle, özellikle dağıtıcı tarafında, büyük ve tanınmış bir marka değilseniz ABD pazarında dikkat çekmek özellikle zor olabilir.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
